产品创新中的困境：

产品创新是产品竞争力的前提，是企业在竞争中依靠产品获取胜利的能力,而在构建这种获胜能力过程中，  我们的企业碰到了很多管理困境：

•        不能确定目标市场并进行调研工作

•        需求把握不准确，产品常常无法有效命中客户需求

•        新产品多，但是市场兑现率低，单纯的考虑产品本身而没有考虑到产品的服务方面

•        产品同质化严重，大多数缺乏核心竞争力

•        定制化版本多，复用率低，重复性工作严重

•        产品生命周期管理缺乏

•        缺少系统的分析工具；

……

   产品创新的三大哲学思考：

• 产品创新的关键是站在跨周期洞察的基础上，导航企业增长的逻辑和路径。通常洞察不清晰来源于差距分析不透、机会洞察不清、路径规划部明。比如不愿暴露问题、只谈问题表象，客观问题分析不到位、行动全是“假动作”；缺乏市场/客户深度洞察、未解剖麻雀验证机会点的存在、上下左右没有共识战略机会点、缺乏雄心壮志；没有产品竞争力的路标规划，没有客户导向的原点思维，价值主张没有价值，缺乏战略控制点，关键任务没有对准战略成功等因素。

• 产品创新的根源思想是面向用户价值

  任何脱离了用户价值的创新都是虚假创新，需要围绕价值选择、价值提供、价值传播等环节展开，如目标客户选择、需求挖掘、价值链延伸、商业模式设计等动作就是开展产品创新的核心必备的思考。当然，要完成这个思考，还要仔细评估和分辨头脑风暴VS集思广益、市场驱动VS技术驱动、蓝海战略VS产品差异化这三大概念的异同点。

• 产品创新需要考虑环境与战略的逻辑关系

所有的产品创新需在一定的环境基础上展开，过度超前或落后的创新都无法得到有效认同。在此基础上，对产品的市场进行细分以锚定市场机会、对产品进行再定位以确定目标市场、对产品通过组合和预测以确定市场需求，进而进入系统的开发实施阶段。

钉谋产品创新的四层次方法论：

第一个层次是洞察宏观和微观环境、市场和客户，判断企业增长的逻辑起点。常用的工具包括“差距分析工具”“市场洞察工具组”“行业分析模型”“关键要素分析模型”“竞争对手分析模型”“企业核心资源盘点模型”“外部风口机会判断矩阵”等实用的工具和方法。

第二层次是论证基于企业愿景和独特价值主张，论证增长路径和增长目标原点。主要工具包括“原点市场分析法”“原点客户分析工具包”“原点价值分析法”“KANO模型”等独创的创新思维和分析工具

第三层是基于结构化思维和创新要素，评价选择价值创新点，对客户价值链进行再造和重组，进行产品创新设计。包括“DNA重组技术”“产品包技术”“价值要素分析技术”等工具和分析方法。

第四层是个层次是规划，分解产品关键成功要素和内部应遵循的目标和标准 ，设计产品路标和增长路径，整体规划和标准设计。重点包括需求转化逻辑、产品任务书开发、产品创新路径规划、第二价值曲线判断、技术组合策略方法论、新领域进入可行性评估模型、机会选择模型、产品进入路径规划等工具和方法论。

业务实践中创新难题的层次化解决

•        深度调研与洞察，找准方向，把握产品定位，厘清路径清晰的产业战略，做正确的事

•        深度挖掘场景化客户业务痛点，进行客户价值链条的重组与再造

•        输出全场景、全要素的产品品类需求，进一步厘清阶段目标

•        踏准市场与竞争节奏，输出数据充分、内容完备、逻辑一致的项目任务书，适时吹响“冲锋号”

•        制定以需求为基础、构筑核心竞争力为追求的中长期产品路标规划，确定目标和路径

主要交付物：

《产品创新工具和方法论》

《原点市场结论》

《原点客户结论》

《原点价值结论》

《产品创新头脑风暴会》

《创新产品开发计划书》

《创新产品规格书》

《创新产品战略及规划路径》